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2014年6月27日

企业网站运营一个月成交金额过百万

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本人在从事不锈钢行业的企业里工作,岗位从公司网管、总务专员、生产文员、镀膜学徒到镀膜专员,历经两年多时间。在马年新年即将到来的时候,老板对我说:“学得差不多了,接下来帮我做网络推广吧!”

在茫茫的百度搜索中,开始的我不知所措,但老板看到的是机会。之后,通过各种网络推广培训学习班,终于对网络推广这份工作有了一个新的认知。接下来的一个月,找了制作公司按照营销思路重新制作了公司网站,在四月中旬上线,至今一月有余,下面来谈谈这一个月以来的心得。

网盟推广

网站的运营分成三步。第一步是推广,引入流量;第二步是客服删选有效客户信息;第三步是成交以及可能的二次交易。按照这个思维,决定一步一步走,先解决流量问题。于是找了网管和前台文员成立了网络部,我与网管负责推广引流,前台文员与客户沟通删选信息;最后将删选出的有效信息交给公司销售人员处理,以用最少的人发挥最高的效率。

四月中旬,推广开始,我们把推广分成了两块。付费推广与免费的推广。

虽然说网站运营推广不是速成的工作,但既然部门开始运作,快速的效果还是需要的,所以选择了做百度的付费推广。财务监控每天的推广费用上限为100元,那怎样操作呢。

刚开始,根据培训是学到的关键词生成表格,有了3000多个关键词,按照15个词/单元的规则添加到后台,几天下来,没有效果,消费大概在30元/天。查询后发现,这些费用都扣在几个比较泛的关键词上,而且时间基本都是在晚上至凌晨,而在白天工作时段几乎不能显示。然后我们调整推广,将白天工作时段和其他时间的推广分开,设定不同的价格,几天质量度稳定了以后,一些关键字已经能在工作时间显示了,但是询盘还几乎没有。4月底,经过删选,最后选择了10个最具代表性的关键词,将其加入重点词,每半个小时刷新查看排名情况并调整价格使其进入前三,因为这10个关键词平均的点击价格都已经超过10元,当我在想是不是要撤掉的时候接到了客户的询盘,给了我这样操作下去的信心。然后通过删减一些无点击的关键词,关键词总数控制在300左右,重点词15个。现在100元/天的费用能给我带来大约300的展示量,15个左右的点击量;而后加入了网盟推广,每天20元左右的推广费,能给我带来2000+的展示量,10个左右的点击量;现在每天20~30个付费端的点击量,产生的客户有效信息在5个左右,付费端的效果已经展现了。

然后同时进行的还有免费推广部分。主要做三方面的工作。

作为网络推广小白的我经历了从刚开始的迷茫,到上手时候的弯路,到现在有了一些头绪。5月份以来,已经成交了5位客户,成交金额过100万,并有几位意向客户正在洽谈中,我的工作得到了公司的认可。刚开始一个网站路总是艰难的,但走出去就对了,我相信,努力终将体现价值!


文章来自于网络:http://dy.qq.com/article.htm?id=20140601A0000H00

文章来源:北京SEO
文章标题:企业网站运营一个月成交金额过百万
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