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2014年10月30日

如何快速引爆一个新品牌?

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今天我们来讲讲引爆。指引的“引”,爆炸的“爆”。在说这个话题之前,我先表达一则感谢。今天早上早班机飞的上海,现在晚班机又飞回北京。我去上海参加一则论坛,到达金茂凯瑞大厦的时候,发现有听我们微信的朋友早上九点钟就早早的等候在此,这让我倍受鼓舞,感谢大家的支持。在听我们微信的人群中间,有营销公司的人,也有1700多家连锁店的老板,也有正在创业的伙伴,希望我们共同成长。话说回来,在论坛上,央视对话的主持人陈伟鸿先生问我:你觉得引爆的关键点在哪呢?今天输入“引爆”两个字给你看文章。


在网络时代,什么都是速朽的。你当然可以一夜爆红,但难的是持续保证“品牌温度”。看看那么多红极一时的小星,虽然一档节目播出后家喻户晓,但然后呢?快速跌落,无人问津。网络塑造品牌我认为大坑也在于此——你固然需要快速传播、及时引爆,但更重要的是其背后的品牌逻辑:你的品牌主张为何?品牌即承诺,你打算在引爆过程中,传递什么信息、怎样承诺?

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只有想清楚这些商业上的逻辑关系,才能把“硬件即软件,软件即体验。广告即内容,内容即娱乐”发挥得淋漓尽致、威力尽显。先说说短时间在互联网引爆一个新品牌的“千年雪参”——吃了这个,直接顶十年功力哦!如果没有这根“千年雪参”,恐怕您天资再好,也得比旁人多练个三年五载,还未必成功。这根“千年雪参”就是——▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉

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啥?看不清?看起来有码?想看无码的?

对呀,小朋友,你没付费,怎么能看高清无码呢?得付费呀……啊?先欠着?好吧,说好了哦,你先欠我100元,不承诺欠钱的,现在就得关闭这篇文章哦!

OK,看起来你是有信用的人,那我就公布这根“千年雪参”了,答案就是:“你得准备很多用于推广的钱!”

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我猜很多人生气了,会说,我靠,这句废话还要收一百元啊?你抢劫去好了……等等,各位,没说完呢!你知道的,在互联网时代,光是土豪瞎砸钱也没用啊,那么多传统厂商,在互联网投入了几百上千万,但貌似全都打了水漂,几乎没人记得。

而雕爷牛腩和河狸家美甲,其实也没花太多推广的钱(“太多”钱等于小于一百万),很短时间,搞几次大活动,就引爆互联网传播了,还是有一点“方法论”的,所以,下面我就公布这层“内功心法”。

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硬件即软件,软件即体验。广告即内容,内容即娱乐。

前两句实际上是一句话。所谓“硬件即软件”,其实乔布斯同学最懂了,在他的思想中,软件才是灵魂,精美的硬件实际上是为了软件服务的,而软件又是什么呢?是体验。是美好的、舒服的、赏心悦目的体验——菜品的灵魂明明是味道,但是,你看我花了大量心思做硬件,在雕爷牛腩或薛蟠烤串,那些精美的餐具,奇妙的摆盘,烟雾缭绕的氛围,甚至连装盐的罐子,都是插在鹅卵石上的四根试管、四种味道,连餐巾纸,都是有典故的雍正爷御笔朱批……

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“软件”虽然是灵魂,但却没法触摸,没法通过互联网展现,这时,就需要你花心思搞好硬件。

具体说就是,互联网做引爆,你得找点大家没见过的“硬件”,视觉系的,充满新奇感的,然后通过这个硬件的展现,来阐述你的软件层面“体验感”特征。而这种“软硬一体”的模式,最具有说服力,让人信服你的“体验”是靠谱的,是花了心思的——虽然,她也仅仅才看了微博或微信上的照片而已。

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“广告即内容”

接下来说说后两句,“广告即内容”啥意思?其实我个人觉得,目前大量的传统广告都在浪费钱!现在的别说九零后了,连我这个九零前,都开始“注意力高度不集中”!都是该死的手机导致时间碎片化闹的,我已经很难连续一小时看书阅读了,我甚至连45分钟的美剧都没办法一气呵成,中间总会跑神,打开手机看看微信刷下微博……导致什么?导致大家越来越不耐烦!只要你的广告没有“内容”,不能迅速“抓人”,立即关掉,毫不犹豫。


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“内容即娱乐”

最后一句,“内容即娱乐”这句,我真想哭呀!所以呀,请明星不能呆傻傻的夸产品真好用……观众不傻,没人转发这种广告性质的东东。但娱乐化的东西,人人爱嘛!热门微博,你看几十万转发呢,大家都快疯了。全民娱乐时代,“内容即娱乐!”

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所以当这四个诀窍串起来用时,就可以化腐朽为神奇,摆脱绝大部分微博广告苍白的评论和转发,甚至是消费者看穿后的谩骂。更重要的是,大卫奥格维语:“广

告,应该是品牌形象的展示,而且每一次广告,都应该是上一次广告的叠加”——把这四个诀窍弄懂,实际上我认为是大卫奥格维这句奥美核心思想的网络时代延

展。


文章来源:北京SEO
文章标题:如何快速引爆一个新品牌?
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