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2014年9月7日

淘宝上一个女孩,光靠微博一年就营收5000万,她怎么做到的?

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淘宝上有个女孩,叫做莫七七,光靠微博一年做5000万的销量,她不懂淘宝,甚至看不懂淘宝后端的数据。这是她在深圳千人大会上的当众发言。

我没有看过她的店铺,甚至不了解她这个人,我也怀疑一年光靠微博卖5000万的流水是吹牛,但我相信的是,她可能真的只有微博这个渠道,可能真的一年有上千万,但足以令我钦佩,因为她只是一个90后的小姑娘,她懂了用专注来包装自己。

太多的电商公司死于不专注了,太多的人不成功也是毁于不专注。

不专注于自己的SKU;不专注于自己的推广渠道;不专注于自己的人员管理;不专注于自己的初衷和理想。

莫七七的老公

我大概用了半年的摸索+半年的发力,仅仅专注于一个新新渠道做出来的效果,就已经超过了原有最大渠道的产值,甚至从前端的考核来看,八月份的数据已经超过了原有的整体业绩。

这是一个非常恐怖的事,一个公司积累了多年的运营积累的多个渠道,我仅仅用了一年的时间便超过了,并且按照这个趋势下去,完全可以颠覆。

为什么会这样子?并不认为自己有多牛逼,当然站在风口上这是前提,但风口到处都是,谁说PC端的红利期过了?

不专注而已!什么都想要,什么都想做,结果什么都做的一般般。

领导的格局决定团队的格局,领导的能力决定团队的能力。如果你的下属成员全部属于那种等你来喂饭吃的,那建议你专注做好一两个渠道就差不多了,除非你下面牛人很多,画个圈就能种一片地出来,那可以尽量的开花。

所以,我非常相信莫七七光凭一个渠道,一年可以做到上千万,只要她足够专注。

本文回答四个问题,来谈论微博营销

1:微博还有没有得玩?

从基哥的实际操作经验来看,微博一定有得玩,和大家分享一组数据,微博电商大V龚文祥先生一个多月的时间里,微博的粉丝竟然增长了15万,仅仅只是组织了一场千人电商大会。先别说在圈子这么小的电商行业,就是放眼整个微博圈,一个多月增长15万粉丝也是非常恐怖的,因此可以判断还是有大量的微博用户,只是由原来的互动状态,变成了阅读观望状态。

观望不代表没有购买实力和购买意向,只是大家不说话了而已。这个和百度搜索很像,被百度收录的内容,相对用户来讲都是静态社交,他们通过被收录的网站去了解某个行业的信息,进而了解某些品牌的形式,进而达成成交。

同样对于微博而言也是如此,它已经沦落为信息流平台,但营销价值还在。

2:微博怎么玩?

通过做内容,通过做活动转发等形式积累微博的人气已经比较难了,理由很简单,因为大家都不太爱互动了,只爱看了。好在的是微博的广告系统工具微博粉丝通出现了,这是一款能够达到强曝光的工具,也就是说只要花钱,就有曝光。

这样可以解决好的微博内容无法得到大量曝光的问题。

但这仅仅只是解决了流量问题。承载流量的还有内容,如何通过140字以及长微博,把企业的品牌形象树立出来,让用户赞同,认可,这是考验内容团队的。处于静态社交的微博,用户对长微博的认可度会更高,以前的微博是刷段子,现在的微博是刷干货,现在停留在微薄的用户,他们更希望通过微博来获取一些知识。

因此,知识驱动微博运营是当前微博运营的核心观点。围绕知识这个点来定位你的微博,从而展开日常工作。

3:微博营销有技巧吗?

肯定有技巧,但是你不要到处去问人,也不要到处去听课,首先要做的就是,你自己先玩一个微博帐号,随便什么定位都可以,最好是当下微博还很热门的定位,像个小学生一样去玩,玩两个月,三个月,自然对微博的玩感就出来了,再去看看微博营销的书,听听微博营销的课程,就知道自己的企业微博接下来该怎么做了。

最忌讳的就是纸上谈兵,什么意思呢?没有操作过就去学习,这种学习是空学的,因为你没有玩过所以都不懂,所以你什么都学,我想一般人没有这个能耐把什么都学会吧?你自己实践过以后,就知道自己哪里不懂,重点去学习这块,反而能够在原来的基础上实现突破。

做社交媒体并没有什么太难的,难的是大家没有沉下心去真正钻研一个渠道,没有一种归零的心态去玩,去学习而已。

附:莫七七在龚文祥千人大会分享部分PPT精华内容

淘宝上一个女孩

莫七七的老公

莫七七淘宝

莫七七

莫七七51

莫七七的儿子

莫七七的微博

淘宝的莫七七

淘宝上一个女孩

光靠微博一年就营收5000万

文章来源:北京SEO
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