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2015年8月9日

微商如何度过这一轮浩劫

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昨天我说微商已死,得到了很多的共鸣,尤其是有一句话,大家觉得特别好,三级分销瓦解了团队,克緹瓦解了信仰,而借贷宝瓦解了信任。在行情下滑而团队又遭到这几次打击之后,人心散了队伍自然就不好带了。在上升趋势中很容易保持团结,而在下滑趋势中,则很容易就兵败如山倒。这也是为什么微商的下滑都是断崖式的,对外宣称的是30%,对内说的是50%,而实际上则超过70%的原因。

微商

坦白说,我一直对微商是抱有足够的信心的,因为这不是什么公司制度产品的问题,而是一个行业趋势的问题。移动电商目前来看,微商还是最有新时代特征的新模式,这也是我一直坚持在这个领域努力的原因,和当年做自媒体一样,是一个显著的未来。不过就好像股市也要暴跌一轮重新洗牌一样,微商粗放的走到今天,经历一轮大幅下滑调整也是应该的。炒股赚多了也会获利回吐,微商赚多了,也多半会把钱造掉,来的快去的也快。

然后我来解释一下开头的那一段话。五月微商大滑坡的时候,三级分销异军突起。我一直还是持反对态度,因为这种东西其实是用系统代替了团队,虽然名义上说的是去分销产品,但是大部分还都是在卖资格也就是拉人头,然后等着别人卖自己赚钱。这其实已经是传销的核心精神了,不劳而获。或者说,辛苦一阵子,舒服一辈子。一下子微商团队的重心,从带团队招代理卖产品,转向了卖资格,团队的经营体系就被瓦解了。克緹的火爆则是微商团队彻底丢弃了信仰去做传销或者说直销了,而本质上微商还是一个批发制度,走向传销直销制度其实是历史的倒车。一个新兴的模式回到了几十年前老旧商业模式,显然是时代的倒车。其实以上的核心问题还是一样的,拉了很多人头,但还是赚不到什么钱,然后势头也就慢慢萎靡下去了,这个时候借贷宝出现了。

我一直说,有意无意都是天意,连续两个模式转型都没有看到希望的微商团队,在第三方买单你只需要拉人头的模式下,纷纷缴枪加入。然后大张旗鼓的开始搞借贷宝注册,其实官方什么话都没说,微商自己就编出来了几十亿投放,市值千亿的故事。其实,从投资的角度来说,九鼎多年投资的项目退出困难,就把出资人都变成了股东,市值虽然打到千亿,2014年净利润不过2亿。这个模式大家已经不需要出钱出货,只要拉人进来绑定就可以拿到现金。彻底放弃了微商的产品团队模式,纯变成了拉人头游戏。从我做app市场的经验来看,转化率一定是很低的,而目前看到了的,顶部收入高的人也不过几千,过万的不知道有几个,换句话说实际上也就是推成功了数百人,上千都难。底层的小白给我晒什么20元到账的图,我不知道心里是不是充满酸楚。忙活这么久收了20块,或者几百块,不知道图的什么。当然,这些积怨最后会变成对上级的不信任,这种不信任是最大的伤害。大家已经开始怀疑这些大咖到底能不能带着我们赚钱了,这里问题会有两个,1这么大的咖月销千万百万的,为什么会看上这点小钱?2这么大的咖,为什么这点小钱都赚不到。作为一个人对人的生意,丧失了信任之后,对团队的打击恐怕是这点钱无法弥补的。所以接下来,微商团队会有更大的动荡,而微商的老模式也可能就此毁于一旦。

很多人说我有远见,其实只是我有一些原则罢了,比如说,这些年的经验告诉我,不要去赚容易的钱,看似容易必有大坑。不占便宜就不会吃亏,钱难赚屎难吃,不要投机取巧,做好自己的事情,一切水到渠成。很多人总想今天栽培明天收获,这怎么可能呢?大部分情况下,你还是需要很长一段时间的积累,才能收获一些东西,而如果你之前付出了很多努力,那么这个收获也会很难被别人夺走。

当然,本来借贷宝这个东西不算什么大的诱惑,能形成这么大的影响,纯粹也是因为机缘巧合,恰巧在这个时间节点出现,遇到了饥渴的团队和无助的领袖,多重原因形成共振,一下子就爆发了。所以我前面才说,有意无意都是天意。这些东西都在加快微商的死亡,而微商新的玩法,也会在幸存的团队中诞生。不要庆幸这次你可能幸免于难,因为借贷宝完事了,可能还有贷借宝,宝借贷什么的。诱惑会一波一波,一轮一轮,只要你玩法不对,早晚团队都会被洗刷。

今天群里讨论说我的课程,其实小白听了远没有大咖激动,因为小白缺的都是技巧和执行,需要的都是鸡血和洗脑,而大咖需要的才是方向和未来。所以洗脑讲师对小白还是更有意义的,而对我而言,去洗小白是一点意义都没有的。这个是昨天的文章微商已死,期待下一个高峰欢迎大家看看!

这轮浩劫其实才刚刚开始,这些模式造成的影响其实还在发酵,并没有大规模的爆发,未来是什么样子的,我也一直在探索之中。包括O2O的尝试,包括合伙人制度的尝试,包括产业链的尝试,以及产品迭代的尝试,我会把最新的结果发在微信上,欢迎大家持续关注。不过有几条原则还是确定的,好的产品,给客户解决实际的问题,建立自己的客户群体,做好服务。

文章来源:北京SEO
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